La strategia, per iscritto
Cosa vendi, a chi, perché te lo comprano. Detto chiaro, non a sensazione.
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04 · Company Brain
Cosa vendi, a chi, cosa devi dire.
Il lavoro a monte, messo per iscritto in una cartella che resta a te. Anche se poi non costruiamo niente insieme.
Prima di pagare per farti vedere da più gente, sai cosa dirle.
In quattro passaggi
Cos'è il Company Brain?
Problema
- Il sito dice una cosa
- I social ne dicono un'altra
- Al telefono se ne dice una terza
- Nessuno l'ha mai scritto
Soluzione
La tua attività messa per iscritto: cosa vendi, a chi, cosa devi dire, chi sono i tuoi concorrenti.
Resta a te, e lo usi anche senza di me.
Come?
Lo scrivo
- Strategia e posizionamento
- L'offerta, voce per voce
- I clienti a cui parli
- I concorrenti della zona
- Punti forti e punti deboli
Risultato
I concorrenti, uno per uno
Chi sono, cosa promettono, dove sono deboli. Quelli veri della tua zona, per nome.
Una cartella che resta a te
La tieni anche se poi il progetto non parte. La usi per il sito, per i social, per chi assumi.
Tre cose da cambiare subito
Alla consegna le trovi scritte, nell'ordine in cui farle.
Come funziona
Quattro passi, di persona
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01
Vengo da te
Guardo come lavorate e parlo con chi ci lavora, non solo con chi decide.
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02
Le domande
Cosa vendi, a chi, cosa ti chiedono sempre, cosa ti fa perdere clienti.
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03
L'analisi
Offerta, clienti, concorrenti, punti forti e punti deboli, uno per uno.
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04
La consegna
Di persona, a voce, con la cartella in mano. Non si spedisce per email il giorno che è finita.
Le alternative
Un'analisi da fuori non conosce la tua zona.
Da fuori
Con me
Chi la fa viene a vedere
No, non ha mai visto il tuo locale
Sì
Parte dai vostri numeri
No, questionario e numeri di settore
Sì
Ti resta una cartella che usi
No, cinquanta slide
Sì
I concorrenti della tua zona, per nome
No, uguali a Milano e a Napoli
Sì
Cosa ti garantisco
Quello che ti garantisco.
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01
Tre cose da cambiare subito
Alla consegna ci trovi almeno tre cose da cambiare subito, scritte nell'ordine in cui farle. Se non ci sono, si scava ancora finché non ci sono.
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02
La cartella è tua, comunque vada
Anche se poi non costruiamo niente insieme. È per questo che si paga a parte.
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03
Consegnata di persona
A voce, con la cartella in mano, spiegata una pagina alla volta.
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04
Il perimetro scritto prima
Cosa è compreso e cosa no, in una proposta voce per voce. Quello che non è scritto non lo trovi in fattura.
Domande
Quello che mi chiedono prima.
Cos'è il Company Brain?
La tua attività messa per iscritto: cosa vendi, a chi, cosa devi dire, chi sono i tuoi concorrenti. Resta a te, e lo usi anche senza di me.
È obbligatorio per fare il sito?
No. Per un sito ti faccio le domande che bastano, e sono comprese. Per un gestionale su misura sì: non si costruisce un sistema senza sapere come lavorate.
E se poi non facciamo niente?
La cartella resta a te lo stesso.
E se dopo facciamo il progetto?
Una parte di quello che hai speso si scala dalla proposta.
Quanto dura?
Dipende da quanto è grande l'attività. Te lo dico dopo la prima chiamata, con la data.
Lavori solo in zona?
No. Tra Napoli e il Vesuvio vengo di persona, nel resto d'Italia lavoriamo in remoto, e il sopralluogo si fa in videochiamata.
Partiamo da cosa vendi.
Mi racconti la tua attività e cosa ti pesa. Ti rispondo io, in giornata.